Senior Sales Consultant Enterprise DACH (m/w) – Berlin, DE // uberall

September 15, 2017
Als Senior Consultant Enterprise DACH (m/w) platzierst Du unsere innovative Location Marketing Cloud (SaaS) an Enterprise Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region. Dabei bist Du für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache, Produktpräsentation und -beratung, Steuerung der Sales-Zyklen, Verantwortung und Durchführung von Ausschreibungsprozessen, komplexen Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss verantwortlich. Des Weiteren unterstützt Du unsere Kunden bei der Evaluierung unserer Softwaremodule, um eine für sie optimale Lösung anbieten zu können.

Aufgabengebiet:

  • Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Enterprise Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region
  • Platzierung unserer Location Marketing Cloud (SaaS) mit den dazugehörigen Softwaremodulen wie Listings, Locator, Engage und ADs bei potentiellen Enterprise Kunden
  • Steuerung von längeren Sales-Zyklen, Bearbeitung von Ausschreibungsprozessen und die Gesamtverantwortung von komplexen Vertragsverhandlungen mit den Entscheidern auf Management-Ebene (C-Level)
  • Durchführung von Web-Demos und Kundenmeetings vor Ort sowie die eigenständige und professionelle Gesprächsvorbereitung mit kundenspezifischen Produktpräsentationen
  • Vertretung von uberall als kompetenter Ansprechpartner auf branchenüblichen Messen oder Veranstaltungen
  • Verantwortung für die persönliche Zielerreichung, Steuerung der eigenen Sales-Pipeline und sorgfältige CRM Pflege (Salesforce)
  • Kompetente Beratung von unseren potentiellen Neukunden, selbstständige Unterbreitung und Ausarbeitung von individuellen Angeboten bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung
  • Kontinuierliche Optimierung der Zusammenarbeit mit Bestandskunden durch Up- & Cross-Selling
  • Mitgestaltung unserer Product Roadmap sowie die permanente Auffrischung vom Product-Knowledge

Anforderungsprofil:

  • Du verfügst über mindestens 5 Jahre Enterprise Sales Erfahrung im Software-Umfeld, vorzugsweise in den Bereichen Software-as-a-Service (SaaS), Platform-as-a-Service (PaaS), Marketing Cloud Solution, Online Marketing, SEO, Enterprise Content Management oder Ähnliches – Alternativ hast Du nachweisbare Erfahrungen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen oder Technologie-Produkten
  • Du bringst eine hohe Kompetenz und die Fähigkeit, Dich sicher und empathisch auf allen Managementebenen zu präsentieren/ positionieren (C-Level) sowie die daraus folgenden Vertragsabschlüsse zu generieren
  • Du hast Affinität für das Neukundengeschäft und ein tiefgehendes Verständnis der Bedürfnisse von Enterprise Unternehmen zeichnen Dich als Senior Consultant Enterprise aus
  • Dabei überzeugst Du durch Dein professionelles Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie Dein kundenorientiertes und sympathisches Auftreten
  • Erfahrung mit längeren Sales-Zyklen und die eigenständige Verantwortung von Key-Accounts sind für Dich Täglich-Brot
  • Du arbeitest sehr strukturiert, organisiert und weist Prioritäten zu setzen, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen
  • Dein ausgeprägtes unternehmerisches und analytisches Denken sowie Deine Erfahrung in dynamischen Unternehmen bieten Dir die Grundlage für eine erfolgreiche Karriere bei uberall
  • Kommunikationsfähige Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Was wir bieten:

  • Vergütung: Neben einem attraktiven Grundgehalt profitierst Du direkt von Deinen Verkaufserfolgen in Form einer ungedeckelten Provision. Frei nach Jerry Maguire: “Show me the money!”
  • Sehr spannende Position in enger Zusammenarbeit mit einem hochprofessionellen und internationalen Team
  • Eine kontinuierlich weiterentwickelte Location Marketing Cloud (SaaS) mit spannendem Kundenkreis (DAX Konzerne)
  • Hoher Grad an Verantwortung mit kreativem Gestaltungsspielraum
  • Deutschlands dritt schnellst wachsendes Unternehmen im Jahr 2016 (Auszeichnung von KPMG, Axel Springer & Gründerszene) mit globaler Ausrichtung und Marktführerschaft in Europa
  • Top & Open Company Auszeichnung von Kununu

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