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Junior Sales Consultant (m/w/d) / B2B Tele Sales (SDR) – befristet

Junior Sales Consultant (m/w/d) / B2B Tele Sales (SDR) – befristet

Befristet, Vollzeit · Berlin

/// DEINE AUFGABEN

  • Aktive Gewinnung von Neukunden für innovative Technologie-Lösungen unserer Kooperationspartner (B2B Tele Sales)
  • Kommunikationsstarke Verkaufs- und Beratungsgespräche mit Entscheidern (Einkäufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter, Geschäftsführer) kleiner bis mittlerer Unternehmensgrößen (Einzelunternehmen, Start-Ups, KMUs) – wir betreiben Consultative Selling, kein \’Hard Selling
  • Die Möglichkeit sowohl die Solution Selling Fundamentals als auch das Basiswissen eines Consultants für B2B Sales Unit Building zu erlernen
  • Mitarbeit an einem Vertriebs-Spezialthema (Sprint Master, Branchen-Experte, Kunden-Onboarding, Kunden-Rückgewinnung etc.)
  • Eigenständige Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die gemeinsame Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte
  • Erstellung regelmäßiger Reports sowie die damit einhergehende eigenständige Steuerung, Kontrolle und Analyse Deiner Vertriebsziele
  • Auf- und Ausbau von Fach- und Marktkenntnissen in verschiedenen Branchen

/// DEIN PROFIL

  • Abgeschlossenes Bachelor-Studium (alle Fachrichtungen erwünscht) oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit Berührungspunkten im Vertrieb / Verkauf
  • Mindestens 12 Monate Berufserfahrung im Tele Sales, idealerweise mit Fokus auf digitale Produkte / beratenden Verkauf / (Kalt-)Akquise
  • Ausgeprägtes Kommunikationstalent, welches Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast
  • Gesteigertes Interesse an Verkaufs- / Vertriebsprozessen sowie Freude an der Kommunikation mit Kunden
  • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Bereitschaft zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung sowie Lust darauf, die eigene Karriere in Schwung zu bringen
  • Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativität und Verbindlichkeit
  • Fortgeschrittener Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

/// GUTE GRÜNDE BEI UNS EINZUSTEIGEN

  • Fixum + zielbasiertes Bonusmodell (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance vergütet wird
  • Ein Sprungbrett für Deine Karriere im Sales: Gezielte Einarbeitung sowie fachliche Förderung in einem progressiven B2B-Sales-Start-Up-Umfeld
  • Integration in ein Team, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungsübernahme
  • Klare Zielvereinbarungen und strukturierte Feedback-Gespräche
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation – come as you are!
  • Remote First Company – nach 3-6 Monaten besteht die Möglichkeit deinen Arbeitsort selbst zu bestimmen
  • Team Lunches und Team Events
  • Vierbeinige Gefährten willkommen :)
  • Was sagen Bewerber und Mitarbeiter über uns? Besuche uns auf unserem Kununu Profil!

/// LEARNINGS & INSIGHTS DER POSITION

  • Wertvoller Einblick in die Gestaltungsdimensionen erfolgreicher Teamarbeit im Sales
  • Kennenlernen und Analyse von wichtigen Sales KPIs
  • Befähigung mögliche Risiken innerhalb von Arbeitsprozesses zu erkennen und richtig zu bewerten
  • Aufbau Deiner individuellen Solution Selling Skills
  • Weiterentwicklung von wirksamen Sales-Methoden und smartem Verhandlungsgeschick
  • Fortgeschrittener Umgang mit CRM- und Projektmanagement-Tools

/// ZUSÄTZLICHE INFOS

Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.

ÜBER UNS

Wir haben uns auf den Aufbau von Sales Units sowie die qualitativ hochwertige Neukundengewinnung für digitale Unternehmen im B2B Segment spezialisiert. Im Herzen Berlin-Friedrichshains bringen wir mit einem kleinen aber feinen Team moderne Technologie-Lösungen (bspw. MyHammer, SumUp, quantilope, Immoscout24) zielgenau mit den richtigen Kunden zusammen. Der Sales der Zukunft besteht für uns aus kommunikationsstarken Beratungsgesprächen, einer anspruchsvollen Systematik sowie der zielgerichteten Verzahnung von Lead Marketing und Sales. Wir sind ein agiles und humorvolles Team, das Freude an der Zusammenarbeit hat. Stets sind wir auf der Suche nach engagierten Mitdenkern und Mitgestaltern, die unser Team bereichern können, Verantwortung übernehmen möchten und Experten von morgen werden wollen. Gemeinsam mit Dir wollen wir in den nächsten Jahren wachsen und viel erreichen!

Mission 

Wir gestalten systematisch und partnerschaftlich Sales Units für innovative Digitalunternehmen. In diesem Zusammenhang machen wir Komplexität im Vertrieb transparent und nutzbar. Unserer Partner versetzen wir in die Lage, neue Geschäftsbeziehungen nachhaltig aufzubauen und zu einem positiven Erlebnis für alle Beteiligten zu machen.

Vision

Die Sales Cloud wird den Technology Unicorns von morgen bei ihrem initialen Markteintritt und Vertriebsaufbau erfolgreich zum Durchbruch verhelfen.