Head of Sales & Account Management – DACH Region (m/f/d)

Wir sind JOIN. Als führendes HR Tech Startup helfen wir mehr als 80.000 Unternehmen, schneller und einfacher passende Talente zu finden.

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management, der unser Sales-Team in der DACH-Region leitet. Unser idealer Kandidat oder Kandidatin bringt eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Ausbau und der Leitung leistungsstarker Sales-Teams im Startup Umfeld mit, der Steigerung des Umsatzwachstums und der Förderung starker Kundenbeziehungen. Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit, die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten und die Expansion in unserem wichtigsten Markt voranzutreiben.

Tasks

Sales-Strategie und -planung:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Sales-Strategie für die DACH-Region.
• Definition klarer Kennzahlen und Umsatzziele für das Account-Management-Team.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung von Wachstumschancen und zur Informierung von Vertriebsstrategien.

Teamführung und -management:

• Laufendes Coaching, Training und Leistungsfeedback, um den Erfolg und das Wachstum aller Teammitglieder sicherzustellen.
• Förderung einer kollaborativen und leistungsorientierten Kultur im Sales-Team
• Gewinnung und Förderung der besten Sales-Talente durch effektive Rekrutierungs-, Auswahl- und Schulungsmethoden.

Client Relationship Management:

• Verständnis für Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele, um unsere Produkte und Lösungen effektiv zu positionieren und einen Mehrwert für Kunden zu schaffen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen in der DACH-Region, einschließlich HR-Leitern, Führungskräften und Entscheidungsträgern.
• Vertrauenswürdiger Berater für Kunden, der Einblicke, Anleitung und Unterstützung bietet, um den Kunden bei der Erreichung ihrer Hiring-Ziele zu helfen.

Sales Execution and Revenue Growth:

• Umsetzung von Sales-Initiativen und -kampagnen zur Gewinnung neuer Kunden und zur Ausweitung bestehender Konten.
• Ownership der Sales-Ziele und Planung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen MRRs.
• Überwachung der Sales-Pipelines, der Genauigkeit der Prognosen und der Sales-KPIs, um Fortschritte zu verfolgen und Verbesserungen umzusetzen.
• Enge Zusammenarbeit mit cross-departmental Teams, einschließlich Marketing und Produktentwicklung, um Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Berichterstattung und Analyse:

• Pflege und Weiterentwicklung eines regelmäßigen Reportings zur Verfolgung der Sales-Performance, der Umsatzziele und Markttrends in der DACH-Region.
• Datengetriebene Analyse zur Identifizierung von Trends, Chancen und Herausforderungen, sowie datenbasierte Entscheidungsfindung zur Optimierung unserer Sales-Strategien.

Requirements

• 5+ Jahre Erfahrung in leitender Sales-Funktion in einem schnell skalierenden Startup.
• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf SMBs und dem DACH Markt.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, um cross-funktionale Sales-Initiativen anzustoßen, zu definieren und umzusetzen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Sales-Teams
• Starke analytische und datengetriebene Denkweise, um unsere GTM-Sales-Strategie kontinuierlich zu verbessern.
• Eine “People Person”, die Spaß daran hat, ihr Sales-Team zu mentoren, zu coachen und zu motivieren, um das Beste aus den Teammitgliedern herauszuholen.
• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse.

Benefits

• Ein attraktives Jahresgehalt von 90.000 € – 120.000€ OTE, je nach Background
• Teilnahme an unserem virtuellen Aktienprogramm (PSOP)
• Sehr große Kundenbasis, massiv Traction, starker Gestaltungsspielraum
• Macbook Pro oder PC
• Standing Desks
• Eine inspirierende, vielfältige und internationale Arbeitsatmosphäre in unserem Designbüro in der berühmten Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg!
• Regelmäßige kleine Teamevents – vom Frühstück zum Teamlunch – sowie 4 große, firmenweite “Quarterly” Events mit JOINern aus allen Locations.
• Hybrider Approach mit Mobility Budget:
  • Office First – Mitarbeiter (3+ Tage pro Woche) erhalten ein jährliches Mobilitätsbudget von 600 € für Rydes oder eine BVG-Karte.
  • Ein jährliches Budget von 600€ für unsere Plattform “Benefitsy” – nutze Vorteile unserer 35 Premium-Partner!
  • Workation nach der Probezeit: 4 Wochen “Work from anywhere”.

Recruiting-Prozess:

Unser Rekrutierungsprozess ist darauf ausgerichtet, so viel wie möglich über jeden Kandidaten zu erfahren, Einblicke in unser Team zu geben und zu zeigen, wie es ist, Mitglied bei JOIN zu sein.

* HR-Intro Call
* Interview mit dem CEO
* Case Study (CEO & Head of Commercial and Operations)
* Team Fit Management Team
* Meet and Greet: CS Team
* Offer

Unsere Stellenanzeige beschreibt den idealen Kandidaten. Auch wenn Du einige Anforderungen nicht abdeckst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Culture fit und Attitude sind für uns genauso wichtig wie die Schlüsselkompetenzen, und nobody is perfect!

Da unsere Unternehmenssprache Englisch ist, schicke uns Deinen CV bitte auf Englisch!